Ejecutivo Comercial

Formación: Construcción Civil, Ingeniería en construcción o carreras afines.

Al menos 3 años de experiencia en ventas consultivas B2B.

Un gran pluss si tienes experiencia en venta de soluciones digitales.

Tu desafío principal será impulsar el crecimiento comercial de la empresa a través de la identificación, prospección y cierre de nuevas oportunidades de negocio con empresas del sector construcción. Su propósito es posicionar la plataforma SaaS como la herramienta clave para la eficiencia, trazabilidad y digitalización de los procesos constructivos, asegurando relaciones comerciales sostenibles y de largo plazo.

Tus principales responsabilidades

Prospección y generación de oportunidades

Identificar y contactar potenciales clientes del rubro construcción, tanto empresas nuevas como cuentas existentes con potencial de expansión.

Investigar el mercado y los actores relevantes (constructoras, inmobiliarias, subcontratistas, proveedores).

Gestionar la base de datos de prospectos en CRM, asegurando un seguimiento efectivo.

Gestión del ciclo completo de venta

Realizar presentaciones y demostraciones del software (presenciales y virtuales).

Comprender las necesidades del cliente y diseñar propuestas de valor personalizadas.

Negociar condiciones comerciales, elaborar cotizaciones y cerrar acuerdos.

Coordinar el traspaso de la cuenta al equipo de Implementación / Customer Success.

Gestión de relaciones con clientes

Mantener comunicación continua con las cuentas asignadas para detectar oportunidades de upselling o cross-selling.

Recabar feedback comercial y trasladarlo al equipo de producto y marketing.

Representar a la empresa en eventos, ferias y seminarios del sector.

Colaboración interárea

Trabajar estrechamente con Marketing para ejecutar campañas de generación de leads.

Coordinar con Implementaciones y Soporte para asegurar una experiencia de cliente óptima post venta.

Contribuir con información de mercado y competencia al equipo de Producto.

Entrevista online Team People (fit cultural).

Entrevista online con tu líder directo.

Entrevista presencial final con Country Manager.

🌴 Más tiempo libre: Disfruta de 5 días extra de descanso al año para desconectarte y recargar energías.

🍔 Amipass: tu partner foodie: Con tu tarjeta Amipass, elige libremente: un delivery en tu serie favorita, una salida con amigos o la compra del mes en el súper. Tú decides cómo darte el gusto

👨‍⚕️ Siempre protegido: Te cuidamos a ti y a quienes quieres con seguro complementario de salud, dental y de vida.

🏠 Trabajo a tu estilo: Con nuestra modalidad híbrida, combina lo mejor del home office y la oficina.

👩‍👦 Viernes hasta las 14.00 hrs en vacaciones de verano y de invierno.

🎂 Tu día, tuyo de verdad: En tu cumpleaños, te damos la tarde libre para celebrarlo como se merece.

💸 Ajuste anual por IPC.

💰 Aguinaldo en Fiestas Patrias y de Navidad.