Gerente de Administracao de Vendas

Estamos em busca de um(a) Gerente de Business Unit Operations para liderar a equipe de Business Partners das Business Units de B2B, garantindo excelência na gestão de planejamento, forecast, governança comercial e suporte estratégico à tomada de decisão.

Essa posição será responsável por desenvolver e direcionar um time de Business Partners que atua junto às lideranças das BUs, promovendo uma atuação consultiva, orientada por dados e focada em aumentar a previsibilidade dos resultados do negócio.

O(a) gerente também será responsável por evoluir os processos da área, estabelecer padrões de governança e atuar como parceiro estratégico da liderança de GTM e das Business Units."

O(a) gerente também será responsável por conectar o resultado da BU com estrutura par de vendas B2B , estabelecer padrões de governança e atuar como parceiro estratégico da liderança de GTM e das Business Units.

Principais responsabilidades

Liderar, desenvolver e engajar a equipe de Business Partners das Business Units.

Definir a estratégia, prioridades e modelo de atuação da área de Business Unit Operations.

Garantir a qualidade dos processos de planejamento comercial, forecast, pipeline management, orçamento e Strategic Planning conduzidos pelos Business Partners.

Assegurar consistência na governança comercial entre as diferentes Business Units.

Apoiar e orientar os Business Partners na construção de análises, recomendações e materiais executivos para as lideranças.

Atuar junto aos líderes das Business Units para apoiar decisões estratégicas e identificar oportunidades de crescimento, produtividade e eficiência.

Estruturar indicadores e cadências executivas para acompanhamento da performance das BUs.

Promover melhorias contínuas nos processos, ferramentas e governança da área.

Trabalhar de forma integrada com GTM, Finanças, Marketing, Customer Experience, Produto e demais áreas corporativas.

Desenvolver uma cultura orientada por dados, colaboração e alta performance dentro do time.

Requisitos Obrigatórios

Experiência consolidada em liderança de equipes.

Vivência em Business Operations, Sales Operations, Revenue Operations, Planejamento Comercial ou áreas correlatas.

Experiência em gestão de Forecast, Pipeline Management, Planejamento Comercial e Governança.

Capacidade de liderar equipes multidisciplinares e influenciar stakeholders executivos.

Forte capacidade analítica e experiência na construção de indicadores executivos.

Excelente comunicação e habilidade para relacionamento com executivos.

Domínio de Excel, PowerPoint e ferramentas de Business Intelligence (Power BI, Tableau ou similares).

Diferenciais

Experiência em empresas de tecnologia, dados ou serviços B2B.

Conhecimento em Salesforce.

Vivência em Revenue Operations ou Business Operations.

MBA ou Pós-graduação em Gestão, Estratégia, Finanças ou áreas correlatas.

Forte capacidade de liderança e desenvolvimento de equipes.

Visão estratégica e pensamento sistêmico.

Excelente comunicação e habilidade de relacionamento.

Alta capacidade analítica e foco em resultados.

Perfil consultivo e influência executiva.

Inglês avançado e/ou fluente

A Serasa Experian é muito mais do que você imagina. Com o propósito de criar um futuro melhor, ampliando oportunidades para pessoas e empresas, no Brasil somos mais de 4 mil pessoas que atuam em diversos times e especialidades.

Aqui, cada conhecimento e diversidade se complementa e você pode trabalhar no que mais ama, estamos comprometidos a construir uma cultura inclusiva e um ambiente no qual pessoas possam equilibrar a carreira com seus compromissos e interesses pessoais, prezando pelo bem-estar.

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