Business Developer / Sales Manager - Robotics (m/w/d)

Du möchtest Robotics-Lösungen im Markt aufbauen, relevante Zielkunden gewinnen und erste Deals in klar definierten Branchen abschließen? Für den Ausbau unseres Robotics-Geschäfts suchen wir eine vertriebsstarke Persönlichkeit, die Pipeline strukturiert aufbaut, Entscheider überzeugt und gemeinsam mit Technical Sales konkrete Use Cases in erfolgreiche Kundenprojekte verwandelt. Deine Rolle bei Tekpoint

Als Business Developer / Sales Manager - Robotics verantwortest du den Aufbau einer qualifizierten Sales-Pipeline und die Entwicklung erster Abschlüsse in Zielindustrien wie Logistik, Manufacturing, Retail und Service Industries. Du steuerst den gesamten Sales Cycle vom Lead bis zum Deal und entwickelst gemeinsam mit dem Technical Sales Engineer passende Lösungen für Kunden. Aufgaben Pipeline-Aufbau & Zielkundenentwicklung

Identifikation und Qualifizierung relevanter Zielkunden in Logistik, Manufacturing, Retail und Service Industries

Aufbau einer strukturierten Sales-Pipeline für Robotics-Lösungen

Entwicklung eines klaren Go-to-Market-Ansatzes für ausgewählte Use Cases

Strukturierte Priorisierung, Nachverfolgung und KPI-basierte Steuerung von Opportunities

Kundengespräche & Deal Closing

Führung von Kundengesprächen auf Entscheider-Ebene

Management des vollständigen Sales Cycle vom Lead bis zum Deal

Abschluss erster Robotics-Projekte und Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen

Professionelle Verhandlung und klare kommerzielle Positionierung technischer Lösungen

Zusammenarbeit mit Technical Sales

Enge Zusammenarbeit mit dem Technical Sales Engineer bei Lösungskonzepten, Demos und Piloten

Abstimmung von Kundenanforderungen, Business Cases und technischen Machbarkeiten

Ableitung wiederholbarer Vertriebsansätze aus erfolgreichen Kundenprojekten

Qualifikation Fachliche Qualifikationen

3 bis 8 Jahre Erfahrung im B2B Sales, idealerweise im Solution Selling und nicht ausschließlich im Produktvertrieb

Nachweisbare Erfolge im Aufbau von Pipeline und Abschluss komplexerer B2B-Deals

Erfahrung mit komplexen Sales-Prozessen und mehreren Stakeholdern

Starkes Netzwerk in relevanten Branchen wie Logistik, Produktion oder Retail von Vorteil

Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Persönliche Kompetenzen

Strukturierte, KPI-getriebene und abschlussorientierte Arbeitsweise

Sicheres Auftreten auf Entscheider-Ebene und hohe Kommunikationsstärke

Unternehmerisches Denken, Eigeninitiative und Freude am Aufbau neuer Geschäftsfelder

Konsequente Nachverfolgung von Leads, Opportunities und offenen Themen

Must-have

Proven Track Record im B2B Sales

Erfahrung im Verkauf technischer oder investitionsintensiver Lösungen

Nice-to-have

Background in Automation oder Robotics

Erfahrung in Distribution oder System Integration

Erfolg nach 6 Monaten · Starke Pipeline mit mindestens 20 qualifizierten Leads aufgebaut · Erste Kundenverträge erfolgreich abgeschlossen · Klar definierter Vertical Focus, z. B. Warehouse Automation, etabliert Benefits

Spannende Aufgabe in einem dynamischen und internationalen Umfeld

Aktive Mitgestaltung eines wachsenden Geschäftsbereichs mit hoher Sichtbarkeit

Kurze Entscheidungswege, offene Kommunikation und eine teamorientierte Unternehmenskultur

Moderne Arbeitsweise mit Fokus auf Digitalisierung, Effizienz und pragmatische Lösungen

Individuelle Entwicklungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten

Obstkorb, Kaffee und regelmäßige Firmenevents

Klingt nach dir? Wir freuen uns auf deinen Lebenslauf und dein Motivationsschreiben. Arbeitsort Deutschland / Österreich / Remote mit regelmäßiger Reisetätigkeit Originally posted on Himalayas