Sales Lead / Business Development - Industrial Energy & Decarbonisation

Path to Zero – über uns

Wir dekarbonisieren die energieintensive Industrie – kostenoptimal, datenbasiert und zukunftssicher.

Dafür kombinieren wir drei Dinge, die uns klar vom Wettbewerb unterscheiden:

unsere Decision-Intelligence-Software für Energie- und Dekarbonisierungsentscheidungen

datengetriebenes Forecasting von Energie-, Emissions- und Technologiemärkten

tiefes Engineering-Know-how in Verfahrenstechnik, Thermodynamik und Energiesystemen

Unsere Kunden aus z. B. Chemie, Papier, Keramik und Lebensmittelindustrie realisieren dadurch Einsparungen im dreistelligen Millionenbereich und verantworten rund 0,5 % des deutschen Energieverbrauchs.

Aufgaben

Die Rolle

Als Sales Lead / Business Development verantwortest du den gesamten Vertriebszyklus – von der ersten Ansprache bis zum Abschluss. Du baust unsere Pipeline auf, gewinnst neue Kunden in der energieintensiven Industrie und entwickelst daraus langfristige Geschäftsbeziehungen.

Du bist die erste dedizierte Vertriebsrolle bei Path to Zero – aber du startest nicht bei null. Es gibt eine etablierte Inbound-Maschinerie mit Lead-Magneten und HubSpot, ein bestehendes Lead-Portfolio und einen angelegten Vertriebsprozess.

Deine Aufgabe ist es, daraus eine professionelle, skalierbare Vertriebsfunktion zu formen: den Prozess weiterzuentwickeln, die vorhandenen Leads in Abschlüsse zu überführen und zu prägen, wie wir als Unternehmen wachsen.

Dabei arbeitest du an der Schnittstelle von Industrie, Energiesystemen, Software und Geschäftsentwicklung – und brauchst beides: echten Abschlusswillen und genug technisches Verständnis, um mit Energiemanagern und Werkleitern auf Augenhöhe zu sprechen.

Die Rolle verbindet

eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Sales-Cycles – Outbound, Inbound, Qualifizierung, Abschluss

Aufbau, Professionalisierung und Weiterentwicklung unserer Vertriebs- und Pipeline-Prozesse (HubSpot)

inhaltsgetriebene Akquise und Positionierung als kompetenter Gesprächspartner bei Industriekunden

enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Content/Marketing und unserem Consulting-Team

Deine Aufgaben

Pipeline & Neukundengewinnung

Aufbau und Pflege einer belastbaren Pipeline – vom ersten Kontakt bis zum Abschluss

Outbound-Akquise: Kaltakquise, Cold Calls, LinkedIn- und E-Mail-Outreach in energieintensiven Industrien

Qualifizierung eingehender Leads aus unserer inhaltsgetriebenen Marketing- und Content-Strategie

Strukturierte Qualifizierung nach klarem Framework (z. B. MEDDIC) für belastbare Forecasts

Beratungsverkauf & Abschluss

Discovery: technische und wirtschaftliche Pain Points industrieller Kunden herausarbeiten

Positionierung als Sparringspartner statt reiner Produktverkäufer

Steuerung von Demos unserer Decision-Intelligence-Software (mit fachlichem Support aus dem Team)

Angebotserstellung, Verhandlung und Abschluss – inklusive Pilot- und PoC-Strukturierung als Einstieg

Bestandskunden & Wachstum

Weiterentwicklung gewonnener Accounts und Identifikation von Upselling-Potenzialen (Consulting ↔ Software)

Aufbau langfristiger, belastbarer Kundenbeziehungen

Prozess, Repräsentation & Steuerung

Übernahme und Professionalisierung von Vertriebsprozess, Sales-Stages und CRM-Hygiene in HubSpot

aktive Präsenz auf Messen, Fachkongressen und Branchenformaten zur Anbahnung qualifizierter Gespräche

Pipeline-Reporting und KPI-Steuerung an die Geschäftsführung

Rückspielen von Markt- und Wettbewerbsfeedback in Produkt und Content

Qualifikation

Dein Profil

Das musst du mitbringen

Mindestens 2 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb – entscheidend ist nicht die Dauer, sondern ein klarer, nachweisbarer Track Record als erfolgreicher Closer (erreichte und übertroffene Ziele, gewonnene Deals)

echter Biss und Abschlussorientierung: du treibst den Vertriebszyklus eigenständig voran und bringst Deals über die Ziellinie – auch wenn sie erklärungsbedürftig sind und mehrere Entscheider haben

Bereitschaft und Auffassungsgabe, dich zügig in industrielle Energiesysteme und energiewirtschaftliche Themen einzuarbeiten – so weit, dass du mit Energiemanagern und Werkleitern auf Augenhöhe sprichst (die fachliche Tiefe liefert dir unser Team)

Sicherheit in der Kommunikation mit technisch und nicht-technisch geprägten Ansprechpartnern – auf Management- wie auf Werksebene

eigenständige, strukturierte Arbeitsweise und Disziplin im Pipeline- und CRM-Management

sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

Das wäre ein Plus

Erfahrung mit langen, mehrstufigen Sales-Cycles und Buying-Centern auf Industrieseite

Netzwerk in energieintensiven Industrien (z. B. Chemie, Papier, Keramik, Metall, Glas, Zement)

Verständnis für energiewirtschaftliche oder regulatorische Themen (z. B. Netzentgelte, EU ETS, Energiekosten als Investitionstreiber)

Erfahrung mit Full-Cycle-Sales und Frameworks wie MEDDIC/MEDDPICC

Routine im Umgang mit HubSpot oder vergleichbaren CRM-Systemen

technischer oder ingenieurwissenschaftlicher Hintergrund

Das zeichnet dich aus

abschlussorientiert, hartnäckig, eigenmotiviert

analytisch genug, um komplexe Lösungen zu durchdringen – kommerziell genug, um sie zu verkaufen

unternehmerisch, verantwortungsbewusst, teamorientiert

Motivation, langfristig eine tragende Rolle im Unternehmen zu übernehmen

Benefits

Wirkung der Rolle

In dieser Rolle entscheidest du mit, wie schnell unsere Lösungen in der Industrie ankommen. Jeder Abschluss bedeutet ein weiteres Werk, das seine Energie- und Dekarbonisierungsentscheidungen datenbasiert und kostenoptimal trifft – mit messbarem Beitrag zu Wettbewerbsfähigkeit und Emissionsreduktion energieintensiver Industrien.

Was dich bei Path to Zero erwartet

ein differenziertes Produkt mit belastbaren Referenzen und belegbarem Kundennutzen – unsere Lösungen erschließen Industriekunden Kosteneinsparungen in zweistelliger Millionenhöhe, teilweise mit einer Wirkung von mehreren Prozentpunkten auf das EBIT; du verkaufst etwas, das nachweislich wirkt und sich klar vom Wettbewerb abhebt

ein bestehendes Lead-Portfolio und qualifizierte Nachfrage aus unserer Content-, Thought-Leadership- und Lead-Magnet-Strategie – du baust auf vorhandenen Kontakten auf, statt jeden Deal kalt zu beginnen

ein wachsender Markt mit Rückenwind von zwei Seiten – der Fokus auf Energiestrategie wird getrieben durch starken regulatorischen Druck (Dekarbonisierung, EU ETS) und marktseitigen Druck (Energiekosten, geopolitische Spannungen); ein struktureller, langfristiger Nachfragetreiber statt Nischenthema

frühe Schlüsselrolle mit direkter Gründernähe – kurze Entscheidungswege und echter Einfluss auf Vertriebsstrategie und Unternehmensentwicklung

die Chance, die Vertriebsfunktion eines wachsenden Industrie-Tech-Unternehmens von Grund auf zu prägen

attraktives Vergütungsmodell aus Fixum, ungedeckelter erfolgsabhängiger Provision und VSOPs, mit erreichbaren Zielen – wer liefert, verdient überproportional

persönliches Weiterbildungsbudget für Konferenzen, Schulungen und Fachformate

hybrides Arbeiten mit Büro in Karlsruhe, flexible Arbeitszeiten und projektabhängige Reisetätigkeit

Bei Fragen wende dich gerne an uns:)

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