Account Executive (m/w/d) - Enterprise

Introduction

Auf einen Blick

360° Sales mit eigener Pipeline, Fokus auf gehobenen Mittelstand & Enterprise ab 1.000+ Mitarbeitenden

OTE 90.000-130.000 € , Split flexibel zwischen 50:50 und 70:30 je nach Erfahrung/Präferenz, Bonus uncapped

Klarer Weg zum Senior AE oder in eine Lead-Rolle - wir haben das schon mehrfach gemacht

Kunden wie Deutsche Bahn, AOK, ADAC und Rossmann

Hybrid: 2–3 Tage Onsite im Office Frankfurt, restliche Tage flexibel im Home Office

AI-first: Claude für alle, Freiraum für eigene Automatisierungen in deinem Bereich

About The Role And Potential Progression

__Für wen dieser Job nicht ist__Bevor du weiterliest, kurz und ehrlich:

Wenn du Aktivität mit Ergebnis verwechselst (viele Calls, wenig Abschluss), wirst du hier nicht glücklich.

Wenn du lieber ein eingespieltes Playbook 1:1 abspulst statt es mitzugestalten, ist das nicht dein Umfeld.

Wenn dir Politik, Status und lange Freigabeschleifen wichtig sind, bist du hier falsch - wir sind knapp 50 Leute und entscheiden schnell.

Wenn du bis hier gelesen hast und denkst "genau mein Ding" - weiter geht's.

Worum es geht

Du übernimmst deine eigene Pipeline mit Fokus auf gehobenen Mittelstand und Enterprise ab 1.000+ Mitarbeitenden , führst Deals eigenständig von Discovery bis Abschluss und baust Kundenbeziehungen auf, die über den ersten Vertrag hinaus tragen. Du bekommst kein fertiges Territory ohne Substanz - unsere Kunden sind Namen wie die Deutsche Bahn, AOK, ADAC und Rossmann, und das Thema (Wissen & KI im Unternehmen) hat gerade enormen Rückenwind.

Du arbeitest eng mit Sebastian (Gründer/CEO) und dem Sales-Leadership zusammen: schnelles Feedback, direkte Wege, keine Umwege über drei Ebenen. Das Sales-Team ist mit aktuell 4 Leuten bewusst schlank - du bist keine Nummer in einem großen Vertriebsapparat, sondern siehst direkt, was dein Beitrag bewirkt.

Deine ersten 90 Tage

Woche 1: Onboarding in Produkt, ICP, Buying-Center-Logik, CRM/Framework + Shadowing bei Discovery Calls und Demos

Ab Woche 2: Erste eigene Discovery Calls + Demos, parallel weiteres Shadowing bei Enterprise-Demos

Ab Woche 2/3: Aufbau deiner eigenen Pipeline - du wartest nicht, bis "alles sitzt"

Ab Monat 3: Erste eigene, kleinere Deals bis zum Proof of Value

What's in it for you

Vergütung: OTE 90.000-130.000 € , je nach Skillset und Seniorität. Der Split zwischen Fix und Bonus liegt flexibel zwischen 50:50 und 70:30 – je nachdem, was zu dir passt. Der Bonus ist uncapped und quartalsweise ausgezahlt.

Entwicklungsweg: Konkrete Perspektive auf Senior AE (größere Accounts, höhere Ticketgrößen), Key Account Manager oder Lead-Rolle (Coaching, Teilsegment-Ownership)

Direkter Zugang zur Führung: Kurze Wege zu dem Leadership-Team, schnelles Feedback

Stabilität ohne Investorendruck: Wir sind profitabel, bootstrapped, wachsen aus eigener Kraft - keine kurzfristige Exit-Logik

Namhafte Referenzen: Deutsche Bahn, AOK, ADAC, Rossmann und weitere - du verkaufst mit Substanz, nicht mit Versprechen

AI-first ab Tag 1: Wir haben Claude für das ganze Team ausgerollt und setzen es aktiv im Arbeitsalltag ein

Choose your own device: Windows oder Mac - deine Entscheidung

Arbeitsmodus: Hybrides Modell mit 2–3 Tagen Onsite im Office Frankfurt, restliche Tage flexibel im Home Office

How you can make an impact

Pipeline aufbauen: Zielkunden identifizieren, qualifizieren, Dealflow über mehrere Kanäle selbst treiben

Enterprise-Discovery führen: Buying Center verstehen, Pain Points rund um Wissen, Enablement und Produktivität herausarbeiten

Deals strukturiert steuern: Vom Erstkontakt über Demo, Business Case, Proof of Value bis zur Verhandlung - mit MEDDIC als Werkzeug, nicht als Pflichtübung

ROI-Sprache statt Feature-Pitch: Mehrwert auf Business-Ebene argumentieren (Effizienz, Risiko, Wettbewerbsfähigkeit)

Feedback an Product & Marketing zurückspielen: Du schärfst aktiv mit an ICP, Messaging und Go-to-Market

Nach außen sichtbar sein: Ausgewählte Events, Messen, digitale Formate

Daten- statt Bauchgefühl-Vertrieb: Du pflegst dein HubSpot-CRM aktiv und nutzt es als echten Hebel - für saubere Forecasts, klare Priorisierung und Deals, die auf Fakten basieren

Skills to be successful

Must-have

Mehrjährige Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, idealerweise Enterprise oder komplexe Buying-Center

Eigenständig Deals von A–Z begleitet und abgeschlossen - mit nachweisbaren Ergebnissen

Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch in Wort und Schrift

Nice-to-have

Erfahrung mit strukturierten Sales-Frameworks (MEDDIC, Challenger, SPICED) - wenn nicht vorhanden, entwickeln wir das mit dir

Erfahrung im C-Level-/Bereichsleiter-Umfeld

Mindset, das zu uns passt

Du übernimmst Verantwortung für deine Ergebnisse, statt Gründe zu suchen, warum es nicht geklappt hat

Du willst in den nächsten 12-18 Monaten eine steile Lernkurve und bist bereit die Extrameile zu gehen

Klare Worte sind dir wichtiger als diplomatischer Nebel - auch uns gegenüber

Du greifst aktiv zu KI-Tools und baust dir eigene Automatisierungen, die deinen Alltag schneller machen

Your path to Omnora

Damit du weißt, was dich im Bewerbungsprozess erwartet

Kennenlernen mit unserer Senior Talent Acquisition Managerin

Deep Dive mit dem Fachbereich

Optional: Kennenlernen mit unserem Gründer & CEO

Onsite Assessment inkl. Case Study und Team Meet-Ups

Bewirb dich, wenn du Lust auf echten Impact hast!

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