Account Executive

Experiencia B2B: 2 a 4 años como Account Executive en entornos B2B, deseable en el sector SaaS o tecnología.

Track record comprobable: Historial demostrable de cumplimiento constante o superación de cuotas de ventas.

Metodologías y herramientas: Dominio de metodologías de venta B2B (ej. MEDDIC, SPIN, Challenger) y manejo avanzado de CRM (Salesforce, HubSpot, etc.).

Negociación y comunicación: Sólidas habilidades para negociar con perfiles gerenciales/C-Level y construir relaciones de confianza.

Competencias clave: Autonomía, proactividad, pensamiento orientado a soluciones y trabajo en equipo.

Liderar el ciclo completo: Gestionar de punta a punta cada oportunidad comercial en el segmento asignado con alta autonomía.

Construir pipeline: Prospectar activamente para complementar el flujo de leads calificados proveniente de Marketing y SDRs.

Presentar soluciones de valor: Diseñar y ejecutar demostraciones de producto personalizadas adaptadas a las necesidades del cliente.

Negociar y cerrar: Resolver objeciones complejas y concretar acuerdos comerciales que cumplan con los estándares de la empresa.

Mantener la previsibilidad: Gestionar un forecast preciso y mantener el CRM impecablemente actualizado.

Experiencia previa en startups o empresas de crecimiento rápido (scale-ups).

Dominio de herramientas de prospección (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, etc.).

Cómo mediremos tu éxito (KPIs)

Cumplimiento de cuota: % de cuota alcanzada por período (Quota Attainment).

Nuevos ingresos: Generación de nuevos ingresos recurrentes (New ARR / MRR).

Efectividad comercial: Tasa de cierre (Win Rate).

Previsibilidad: Precisión del forecast de ventas.

Velocidad de ventas: Longitud del ciclo de venta.

En LemonTech creemos que el talento se cuida, se potencia y se disfruta. Por eso, además de tu compensación, contamos con más de 18 beneficios pensados para tu desarrollo, tu bienestar y tu día a día..

🌎 Work From Anywhere — trabaja desde donde quieras

👘 Dress Code Libre — cero restricciones de vestimenta

⏰ Viernes corto — hasta las 15:00 hrs

🏝️ +5 días extra de vacaciones al cumplir 1 año

📖 Cofinanciamos hasta el 50% de tus estudio

🇺🇸 Inglés desde 15 USD al mes

🎂 Día libre en tu cumpleaños

🍼 Postnatal parental de 1 mes

💸 Bonos en Septiembre y Diciembre

🏅 Plan de reconocimiento trimestral

Postúlate ahora y acompáñanos a transformar el futuro del LegalTech! 🌟

Te compartimos nuestro aviso de Privacidad de Postulantes